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2007-09-16
原创:凭什么让用户买你的产品?
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读书有感.在获得信息的成本越来越廉价,技术越来越不值钱的今天,原来的蓝海变成红海.同质化越来越严重,凭什么让你的用户购买你的产品?就算你找到一个 竞争对手很少的行业软件,但蛋糕做大了,自然就有N多人来分.别指望你的技术是独一无二的,人家说21世纪最缺人才,对,但并不缺技术型人才.看奇虎来了 个保险箱,瑞星又跟着来个保险柜,两个产品相差就是1.2个星期的时间,.就是说奇虎发布了他的保险箱后,就在一两个星期内,瑞星就抄袭完毕,走完一个产 品开发的所有流程,技术值钱么?你可以作,别人也可以作.况且是共享软件,还是付费的,凭什么让用户买你的产品?如果太过执著地在技术上和对手一决高下. 你可能可以打败一个两个,但还会源源不断地来.中国,就是人多.而且林子大了,还什么bird都会有.文章开头说是读书有感.刚在看一本杂志.说的是联想 的设计师在谈PC的设计.我在想联想的产品为什么能别人卖的贵?在PC硬件整机销售.如果单单从配置来说.什么联想,hp都一边去.最实惠的是神舟.所以 pc品牌机来说同质化十分严重,还有个搅局的.但为什么人家联想还能卖那么贵?关键就在设计,还有一个是兼容机不能具备的,就是一个品牌和内涵.总之关键 我觉得就是一点联想就是把pc不当pc卖,IBM的thinkpad为啥那么贵.除了笔记本,他还是奢侈品,身份的象征,如同手表.所以凭什么让用户去买你的产品而不买别人的产品呢?我这里没法确切告诉大家是什么.因为每种产品的附加利润点都不一样.所以答案还只能由各位自己去填写
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