商道即人道

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
http://gwtxx.blogbus.com/logs/6878912.html

未来的营销方向
在以前或者说是现在.消费者的购买行为是被公司主导.也就是说消费者是被公司牵着鼻子走.但由于现在的产品同质化严重,信息过度泛滥,消费者的自主选择, 对比购物等意识逐渐增强,而且由于网络的盛行,消费者可以很方便地利用搜索引擎等工具获取同类产品的信息,这就意味着部分的老营销方式.(例如"先入为主 ")在平坦世界中将会逐渐失去他的"功效".在我之前提到的差异化竞争就是现在很流行说的蓝海战略(虽然我提到的时候还没有确实接触过这类的资料).这确 实是一种方法,由于共享软件是以先试用后购买的形式发行的商业软件,所以用户也可以很实在地看到你的产品的不同.但这样还不足够!在这个基础上我们还必须 放弃以往的一些老思维.
平坦世界下的新思维
世界在逐渐变得平坦.现在你可以利用skype和远方的亲友,进行低成本的视频与音频的通话.利用google搜索知识,资料.利用对比购物搜索引擎选购 最具性价比的产品,利用淘宝,ebay等C2C交易网站与别人进行对等的交易.在这里发现什么了吗?对,消费者获得信息的途径越来越多,辨别是非的能力也 越来越强,并且拥有的权利越来越大,害怕了吗?在我感觉到这个趋势的时候,我也有一种害怕的感觉.但我随后又感到这股是一股势不可挡的趋势.既然不能阻止 这股趋势,那为什么我们不去利用这股趋势呢?对,你必须开放,必须要毫不含糊地告诉消费者你可以提供什么服务,你和其他对手有什么优势(在平坦世界下,消 费者可以很轻易地获取你对手的信息并做出比较,为什么我们不直接告诉他这一信息呢?我们还可以提供更多的资讯,帮助消费者选择合适他的产品).而且你还要 把一部分的权利交还客户,让他给你提建议.让他帮你去完善你的产品.甚至提供新的创意.相信忠诚的用户会很乐意为你去作这些事情.(在平坦的世界下,开发 商和消费者的距离会越来越近,消费者的购买行为将会反过来主导了开发商的方向)
未来的共享软件的销售模式
未来的共享软件销售模式会变成怎么样呢?首先,现有的共享软件的先试用后购买的销售模式比传统的先购买后使用的模式是一种进步.共享软件模式能给用户更大 的知情权.这样能更好的促使用户购买.但现有的共享软件模式始终没有摆脱传统的销售模式的"阴影"即采用一次性购买使用权,这种模式一方面限制了开发商的 发展而另外一个方面由于这种方式是一次性购买使用权,所以造成软件单价较高,减低了用户的购买积极性.所以我想以后大部分的共享软件销售模式将会采用租用 的形式.即按使用时间或次数付费,灵活的付费模式,让消费者可以以较低的成本使用软件所有的功能.并且这种租用模式能减低盗版为软件带来的影响.对于开发 商这种模式能长久不断地为开发商创造利润,促使开发商不断完善的产品,不断更新其产品,对于消费者,如果万一软件开发商不再对该软件提供技术支持或者升级 服务,消费者也可以从容地选择不再租用这款软件.租用的模式可以说是同时保证了开发商,消费者双方的利益.可以说这是一种双赢的模式.
竞争:
由于有了互联网所以使部分的生产工具变为更加大众化,就拿程序开发来说,由于互联网使得我们获取编程工具的方式变为更加简单,我们所需要作的只不过是到网 站去下载编程工具,安装就完成了,至于获取知识的途径也因为有了google而变得方便起来,那这会使事情发生什么变化呢?是的,由于获取生产工具的过程 变得如此的简单,所以一般的群众也可以获得与公司相同的生产工具,再结合我们的实际,那就可以得出一个结论:参加开发共享软件的人数在未来的一段时间内会 得到快速的增长.当那么多的新开发者加入到我们其中,对于老开发者竞争是不言而喻的,当然这个现象也是有助于新技术的研发.(这里我想起坦克在两年前反对 DR来中国开会的事情,他似乎害怕更多的开发者进入海外,与老开发者抢饭碗.但我可以告诉坦克的是,这个是趋势,就算DR不来中国,情况也不会改变.). 由于生产工具的大众化让原来高高在上的设计工作将会流于平庸.如果我们要保住我们现在的饭碗,我们应该去作些什么呢?对,要让你变得与众不同.这里我又想 起IBM的一句广告语:什么使你与众不同(其实在广告语里面还蕴含了很多的道理).对,答案就是创新,也就是创造独一无二的产品,这里的创新可以是技术的 创新,使用老技术为用户带来新的体验的创新,也可以是....总之要使你与众不同.只有这样,我们才能比与拥有相同生产工具的人拥有更多的财富.
机遇:
在平坦世界下,我觉得对于个人,小团队的机遇是大于竞争(特别是对于中国人),我们将会拥有更多的机会在相对平等的舞台下与海外的开发商,中小型公司,行 业顶尖人物竞争.甚至取得胜利,所以平坦世界就是个人的世界.真正让个人展示自己实力的世界,个人将会拥有更大的权力去改变他的生活乃至这个世界.在上面 我们说到生产工具的大众化把个人武装起来,现在我们的武器甚至与某些中小型公司的武器相同,拥有同等的杀伤力.所以个人和公司的差距只剩下两样,智慧与弹 药.关于智慧.我想起希特勒的一句话"集合一百个愚夫，不能成为一个聪明人".而平坦的世界正好是制造了一个舞台,一个让有智慧的人去表演的舞台.相信在 这里很多人都是很有智慧的.关于弹药,我们可以去看看咱们***是怎么样在武器装备处于弱势的情况下打败小日本和国民党正规军,道理其实一样..所以在平 坦世界不求变的公司后果也只有一个:他原来的位置会让个人,小团队占领.