商道即人道

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拍个电视广告，在电视台亮亮相，小企业当然也有这个需求。可至今，拍电视广告片仍是件“烧钱”的事。对于只想或能力所限只能在区域市场做推广的小企业来说，有人能帮它攒个电视广告，当然求之不得 　　作者：本刊记者 廖敏/文
　　说攒，俗了点，你可以说是DIY(do-it-yourself)。
　　经营这种广告代理模式的SpotRunner把多年来电视广告中最讲究的创意环节，拆分简化为一堆视频广告素材模板放在互联网上，让客户按照自己的行 业和需求自由挑选。客户选定模板后，可以把自己公司的名称、LOGO等用语音或字幕的方式添加上去。如此一来，一条由客户自己动手订做的电视广告就诞生 了。
　　Spot Runner通过互联网将美国大部分城市的地方电视台和电台连成一个平台，用户除了可以通过网上远程定制自己的广告，还可以自己选择播出时段，并在网上付费。
　　去年10月，Spot Runner获得了营销巨头WPP、Interpublic Group和哥伦比亚广播公司6000万美元的投资。2005年其完成的第一轮融资的投资者包括Index Ventures和Battery Ventures。
　　小企业电视广告DIY
　　美国洛杉矶的一家玩具厂商，想到得克萨斯州电视台投放广告，他们偶然在网上发现了SpotRunner的DIY广告自助方式，通过一些简单的网络操作程序，在网上下了意向订单。这整个过程不过是十多下的鼠标点击，而一个传统的电视广告的制作和播出往往需要很长的时间和高昂的费用。
　　一般情况下，广告代理公司会先替客户出一个创意方案，方案通过后，再将制作脚本和估价提供给客户。除了时间成本之外，制作成本同样高昂。
　　“传统的广告制作播出形式耗费时间太长，也太昂贵，对中小企业不合适。”Spot Runner的CEO尼克(Nick Grouf)说，“他们愿意在网上为自己定制一个广告模板和符合心理价位的电视播放时段，并且他们就能很快看到广告画面。”
　　目前，Spot Runner通过与电视台合作，已经拥有了近万块广告模板设计。广告片模板的重复使用，将单个广告片价格降低，再通过与电视台、电台签订长期合同，Spot Runner实现了广告时段高折扣的“团购”。
　　从电视广播广告策划、合理化投放到实时跟踪，SpotRunner都可以以低廉成本为中小企业提供“一站式”广告代理服务，大大缩短了广告投放的周 期，提高了广告投放效率。对于只想在本地做推广，或者只做一次活动宣传的小公司来说，Spot Runner称得上是物美价廉。
　　当然，这种客户选择模板自己订制的广告，你也不能指望它去角逐戛纳广告金奖，而且很可能下一次，相似的广告画面会在其他地方出现，只是换成了另一个厂家和商品。但是，只要洛杉矶玩具厂商的产品可以迅速跟得克萨斯州的消费者见面，何乐而不为呢？
　　利用网络大众力量
　　尼克和Spot Runner的另一位创始人大卫(David Waxman)都是互联网业界的行家里手，两人间的合作早在1995年就开始了。
　　1995年，他们成立了自己的第一家公司Firefly，该公司致力于协作过滤技术，通过一批预先搜集的信息，预测用户的意愿，1998年被微软收购。之后，两人又创办了PeoplePC公司，为人们提供低成本的电脑和网络，这家公司2000年8月上市，最后在2002年以1000万美元的价格卖给了美国第二大互联网服务公司EarthLink。
　　将PeoplePC卖出后，两人常常聚在一起，讨论各种可能的创业方案。“我们创办的公司都有一个重要的宗旨，即利用网络的大众力量。所以我们决定这次创业也要保持这个宗旨。”尼克说。
　　他们将目光盯上了广告行业， Google的AdWords的DIY广告方式给了两人灵感，“我们要将这种方式搬到电视广告上来，而这个市场还没有被人关注。”于是，Spot Runner诞生了。
　　Spot Runner的广告创意水准看着似乎有点“平庸”，有些公司可能会难以接受这种广告方式，但是对于本地理发店、蛋糕房和婚庆商家来说，这种广告看起来既有专业水准，制作简便快捷，价钱也是他们能够负担得起的。
　　SpotRunner被美国人视为是传统媒体所找到的，能对网络公司施以“以牙还牙”的武器。因为它的独特之处就在于，它的媒介依然是传统的，但是它 利用网络将这些被忽视的传统媒介联合起来。如今，Spot Runner的客户已经遍布各个行业，包括律师事务所、牙科诊所、美发沙龙，甚至滑板零售商。
　　渗透本地的“长尾”
　　“全美有大大小小数千家电视台，这是很大的资源库。虽然近几年全国的广告运营状况呈上升趋势，但广告主还是集中于一些世界500强的跨国大型公司。为 全美的1100万家中小企业提供广告服务，将会是个巨大的商机。”尼克表示，“目前大型广告代理公司都忽视了这块市场，因为他们认为这些企业的预算有限， 而中小企业对昂贵的广告费用也往往望而却步。”
　　对中小企业来说，他们看重的是广告价格，其次是广告是否准确覆盖它的目标客户，他们很少像大公司一样做纯粹的品牌广告，更多的是有着明确的促销或者活 动推广的任务。为此，它们愿意在广告创意的个性化上大大降低要求，它们并不在乎一条广告片是否和另一条广告有六分相似。
　　在广告的投放方面，尼克更多选择在地方电视台投放，“空白广告时段比你想象的要多很多。”尼克说，一些地方电视台苦恼的就是无法卖出所有的广告时段，他们当然乐意接受Spot Runner的广告。
　　“对于一些本地企业，在地方电视台投放广告的效果要比在大的电视台投放好，而广告费用只需要几百美元。”尼克表示。
　　虽然尼克把自己的服务对象定位于中小企业，但已经有大公司找上了他。健身中心Contours Express、eBay网下寄售店Isoldlt和21世纪房地产经纪这些连锁企业已经和Spot Runner签约。
　　这些大品牌都有自己的制作精良的电视广告，用不着SpotRunner的素材模板，但他们也需要开拓中小城市市场。特别是连锁机构和汽车服务业设立各 地分支机构的时候，传统广告投放模式的低效和不精确的缺点暴露无遗。“挨个地方找代理商，挨家电视台谈很费事，集中在一家大的电视台投放广告势必不能体现 各个城市分销商的要求和信息。”
　　以汽车行业为例，虽然各大公司都有自己统一的广告，但是地方分销点依然需要体现自己的特点和联络信息，甚至会为此拍摄自己的广告片。以Spot Runner的方式则可以将各公司已有的广告片进行改造，加上不同分销点的营业点、电话等信息，再做定点投放。
　　这些大企业看中的还有Spot Runner对美国地方电视媒体的熟悉和运作能力，这也是为什么华纳兄弟电影公司会委托它在18个地区的有线电视台，针对目标受众播放其新片预告的原因。
　　虽然Spot Runner的每个广告的利润远低于传统广告公司，但是它的客户数量却比传统广告业高出几个数量级，尼克颇有些得意地说，“我们一周内制作的广告要比大多数大广告公司一年做的还要多。
　　对创业成功的关键，尼克用了一句话概括：“如果你将所有的很小市场聚集起来，你就会发现它是一个很大的商机。”
　　Spot Runner在美国的成功，引得中国版、欧洲版的Spot Runner竞相问世。
　　总部位于上海的基亿广告公司的CEO金泳秀就从不避讳基亿的原型就是Spot Runner，迄今成立不到一年的基亿在销售收入上保持着每个月超过100%的增速，最近一个月的销售收入达100万元。金泳秀称，到今年年底月销售额将超过千万元，实现盈亏平衡。
　　
小敢评论:这类的平台打破了原有的高昂的电视广告收费,"创造"出低廉的电视媒体广告推送服务.这是对原有模式通过技术手段进行的改造.并不是对原有商业模式的彻底颠覆.这我觉得这正是大部分互联网初创企业所要学习的.
Spot Runner的中国版基亿广告传媒http://www.easytvc.com 小敢刚去注册了一下,超级变态的是这类平台的广告制作费用最低仅仅为500元.部分频道的广告推广费用仅仅为1元.想想看.仅仅501元,你的产品广告就能上电视了,在从前这是不可想象的事情.还记得比尔盖茨说过的话吗?5年内互联网会革了电视的命.看来会是在广告开始